太极中有“四两拨千斤”，借力打力，这个原理应用在销售中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人，因为你要知道：一个人说服一个人是很难的，因为这意味着让一个人接受另外一个人的观点。但是有一种情况操作起来...

陈明利是担任MDRT的东南亚区域主席，第三届亚太寿险大会讲师，下面是其从业中的一些小故事供大家借鉴和欣赏。

4月15日上午11时许，广西一运钞车在高速公路上行驶途中突发起火，烧毁11箱钞票，共计67.7万元人民币。保险公司表示，将在三天内将这笔钱赔付到位。曾经以为最有钱的银行，最不在乎的银行，在遭遇不测的时候，仍需保险...

当老板的你雄心万丈要准备成为中国首富的时候，突然收到一封来自你最看好的员工的辞职信——“世界很大，我要出去看看!”是不是很伤心、很生气?

保险，就如同母亲一样，有着如同母爱那样伟大的品质。平时有人与你谈保险，谈生老病死，你会不爱听，你会厌烦。如果你是一个没耐心的人，你甚至会因此憎恶保险。但保险却真正是不离不弃的理财方式，在你荣耀时，它默默...

一农民到某汽车销售中心，只见他掏出2000元人民币往桌子上一拍：“给我来辆桑塔那”，营业员大惊：“你的钱不够啊”，农民不解：“外面不是写着‘桑塔那2000’吗?”营业员：“哦……那您出门往右拐，那家公司的奔驰才...

有人说：“增员是增加收入的高速路。”，保险增员逐步提到议事日程，各家保险公司及代理公司正在大力增员，培训新代理人，为公司的壮大打基础。保险增员，你准备好了吗?

在寿险公司中，总是活跃着这样一群精英，他们曾经创业，或者经营着商铺档口，他们有着强烈的自主经营意识，非常勤奋，其中很多人不仅自身销售业绩突出，而且还成为主管，成为寿险公司中一支极其重要的力量。

有人问我：为什么我找你咨询过保险后，你不像别人一样疯狂的打电话发短信，追着让买保险?

80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象(如保险公司拒赔)，事实您真的了解保险吗?为什么保险公司会拒赔?